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    門窗企業跨界利弊並存 需三思而後行

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    門窗企業跨界利弊並存 需三思而後行

    發布日期:2018-01-04 作者: 點擊:

           現今,泛家居行業準入門檻較低,素來專注於做定製的門窗企業若想跨界,進入新領域後會有一定的優勢,但麵對全屋定製的佼佼者,自然少不了一番高手“過招”,在這利弊並存的大環境下,門窗企業若想進行跨界改革,尚需三思而後行。


      門窗企業:從單品定製跨向全屋定製


      目前,隨著泛家居概念的推廣,不少門窗等家居企業也開始進行跨界發展,從單一產品品類發展到多品類的發展,在消費觀念日漸成熟的時代,門窗企業開始大舉進軍泛家居行業。對門窗企業來講,準入門檻相對較低的泛家居行業,門窗企業進入新領域麵臨的對手自然也是該領域的強勢品牌,與這些強手“過招”,門窗企業無疑要具備更加強勁的實力。


      利:泛家居時代門窗企業可借勢發展


      對於這樣的發展趨勢,相關業內人士表示,是市場需求帶動了此番變化。的確,門窗等家居產品在近年來不斷發展,近兩年更是發展迅速,不但銷售業績不斷提升,賣場內品牌麵積也在不斷擴張。門窗產品能適應消費者的不同需求,無論在功能還是尺寸上都能量身定做,而擴張做其他家居產品,能滿足消費者的個性化需求,在市場上也是廣受歡迎。因此,這樣的市場需求促使很多,甚至越來越多的企業涉足其中。


      擴張發展集成家居,不僅僅是因為目前國內市場競爭越發激烈和無情,也是營銷手段在市場競爭中更趨於多元化的表現,也就是說發展集成家居也是一種新型的銷售手段,是一種從以前的單一銷售向營銷方案的進步的表現。經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產品線,使得跨界營銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。


      弊:行業局限易受束縛


      對於“跨行業”營銷的興起,在業內爭論還是較多。不過,對於其興起原因,門窗業界的認識還是相當一致:品牌商與門窗企業無法取得利益一致。


      不過,還是有很多門窗品牌非常支持這種營銷模式,很多經銷商雖然沒有門窗行業的經驗,但他們擁有雄厚的實力,在他們原來所在的領域是一個成功者,行業的成功經驗常常會局限人們的思維。相反,跨行業經營者腦子裏沒有行業經驗的框框,反而更易成功。


      很多品牌商透露,當下的賣場越開越多,不進駐賣場則唯恐丟了市場,淪為“非主流”;隨著賣場開花結果,又擔心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴大的過程中,賣場與品牌商被共同拉入消耗戰,賣場與品牌“貌合神離”,導致市場混亂。“很多企業選擇自建渠道,但一家企業力量太小,最後隻能選擇抱團。”某門窗企業負責人如此表示。


      亦有品牌商認為“跨行業”營銷違背了商業原理,門窗企業跨行業搜羅經銷商,是違背一般商業運作原理的,它最明顯的弱勢就是舍近求遠。隔行如隔山,其他行業的經銷商對門窗企業所知道的畢竟非常有限。這部分業內人士認為,行業間營銷思路是可以相互參考,甚至有些時候可以全盤複製,但這畢竟隻是特例,並非普遍公理。


      點評:跨界是把雙刃劍,門窗企業若想跨進全屋定製行業,在這個大環境下分一杯羹,就需要提前做好轉型規劃,謹慎應對,規避風險,衡量好兩者的地位,用創新的思維開展工作,助力企業在跨界之路上走得更順暢些。


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